1997 Yılı Büyümeye Devam

Genel bakış açısından büyümeye devam edilen bir yıl olarak değerlendirebiliriz. yıl 262.2 M$ satış, 30.6 M$ kar ile tamamlanıyor, oldukça başarılı.

1997 01 27 - Nortel Satış Konferansı, Monte Carlo
1997 01 29 - Swiss Otel İnternet'te Pazarlama
1997 01 30 - Rontel Yönetim Kurulu Toplantısı - Mövenpich Otel
1997 02 12 - Netaş 3 Aristidalis 0 - Netaş Final 4 Şampiyonlar Ligi
1997 02 18 - Biz Bize Toplantısı
1997 02 20 - İlk Uluslararası Satış Konferansı - Akşam Yemek Hasır Restoran
1997 02 21 - Netaş/Koç Sistem işbirliği - Bülent Gönç

1997 03 02 - CEV Voleybol Avrupa İkincisi - Porto Ravenna
1997 03 03 - Kazakistan Başbakanı Ziyareti - Kajigeldi
1997 03 08 - Tanju Argun TÜTED konuşması - Tüyap 1997 Fuarı
1997 03 10 - Doğum Günüm - İran Seyahati, Şiraz ITI ile ilave siparişler
1997 03 12 - Bilişim Fuarı - Interpro
1997 03 17 - İsrail Telrad firması ile görüşmeler
1997 03 18 - Ulaştırma Bakanı Ömer Barutçu Netaş ziyareti
1997 03 24 - Nortel/Netaş SDH toplantısı - Mesut Tarık, Piere Kahale, Magdy Hussein
1997 03 31 - TT İstanbul Başmüdürü Yücel Çalıklı Netaş ziyareti
1997 04 03 - Londra Seyahati, Nigel Reesi Anne Garrett
1997 04 15 - Sayısal Radyo görüşmeleri - DMC
1997 04 16 - Chelyabinsk Bölge başkanı Ufumkin kızı evleniyor
1997 05 05 - İsrail seyahati, Telrad ile işbirliği görüşmeleri
1997 06 03 - Chelyabinsk Seyahati - Servis Merkezi kurulumu görüşmeleri
1997 06 16 - Refahyol hükümeti Necmettin Erbakan istifa ediyor
1997 06 23 - EFQM Final Denetimleri
1997 06 24 - Netaş Olimpiyatları
1997 06 29 - Nortel Başkanı ve Yardımcısı Monty, Sakus Ziyareti, Netaş Biz Bize
1997 06 30 - Bilkent Senfoni Orkestrası ve Suna Kan Konseri
1997 07 08 - Fas Seyahati 56 Khat DMS siparişi - Netaş Rabat Ofisi
1997 07 08 - Mesut Yılmaz başbakan oluyor
1997 07 09 - TAI taarruz helikopteri IFF teklifi - Hazeltine ile birlikte
1997 08 07 - Thompson CSF ile MilGem görüşmeleri
1997 08 08 - Göz ameliyatı oluyorum - Laser
1997 08 25 - Bangladesh GSM 14K abone ihalesinde en iyi durumdayız. Netaş 9.3M$, Ericsson 9.4M$, Siemens 9.5 M$.
1997 09 16 - Fransa seyahati, kurumsal pazar değerlendirme
1997 10 08 - Sabancı holding görüşmesi- Ali Sabancı, Mehmet Nane
1997 11 01 - Klasis otel - Directors Get Together - Eğitim karmaşık bilim
1997 11 11 - TUENA, Türkiye Bilişim Master Planına katkı veriyoruz
1997 11 21 - Ankara ulaştırma bakanı Necdet Menzir ziyareti
1997 11 25 - Netaş tedarikçiler konferansı
1997 12 11 - ARGE de 25 yıl etkinlikleri

Siyasi çalkantılar ile geçen 1997 yılı büyüme ile devam eden ve özellikle ihracat pazarlarında gelir elde edilen bir yıl olmuştur. Yüzlerce toplantı tutanağından derlediğim özet bilgileri sıralamaya çalıştım, hepsini yazamadım ve her bir yıl bir kitap olabilecek bilgiler defterlerimde yazılı olarak duruyor. Ayrıca üzerinde gururla ve mutlulukla durulması gereken bir konu olarak 1997 yılında Netaş erkek profesyonel Voleybol takımımızın katıldığı CEV dörtlü finalde, son maçta İtalyan ekibi Porto Ravenna'ya yenilerek ikinci olmasıdır.

Paris - Nortel Kurumsal Pazar Toplantısı

Bir yıl önce paylaştığımız Netaş başarısının anahtar bileşenleri Nortel Avrupa yöneticileri uygulama sonuçları. Beklenen, planlanan hedeflere ulaşılamamış olması, yerel rekabetin acımasız fiyat politikası olarak açıklanıyor.

Kurumsal pazar faaliyetlerini gözden geçirmek üzere yeniden Paris'teyiz. Geçen yıl bir gün içinde tamamladığımız toplantı bu yıl sunumların yoğunluğu nedeniyle kik gün sürüyor. Her ülke sorumlusunun anlatımını dinlememiz ve görüşümüzü dile getirmemizi rica ediyorlar. Netaş sorumluları olarak çizgimizi Avrupa'ya taşımamız, fikrimize başvurulması yıllardır en ince ayrıntısına kadar dirsek çürütmemiz değil mi? Elbette elimizi, kolumuzu sallayarak toplantıya katılmamızın doğru olmayacağının farkındayız. Dersimizi iyi çalışıyoruz Nortel'in Avrupa pazarlarının bilgilerini önceden araştırıyoruz. Yararlı önerilerimizin ağırlığı bu sayede görüntüde kalmayarak planlara yansıyor.

Satış, destek ve pazarlama zorlukları ile, iş ortakları eğitim ve dokümantasyon gündeme geliyor. Pazar payını artırabilmek için rakip analizleri ve yaklaşımlarını konuşuyoruz, hedeflerimizi yakalama eylem planlarını oluşturarak dönüyoruz.

Meridian, Norstar, GSM, Magellan ürünlerinin konumlandırmasının seçenekleri tartışılıyor, kararlar alınıyor. 

Bilişim sektörünün hızına erişilemiyor

Nazire KALKAN

Netaş Genel Müdür yardımcısı Suat Baysan Türkiye'nin henüz bir veri ülkesi olamadığının altını çiziyor ve "Türk Telekom'un rakamlarından bizdeki ağırlığın hala çok büyük oranda telefon görüşmelerinde olduğu görülüyor. Oysa ABD'de veri iletişiminin oranının yüzde 40 - 50'lere vardığından söz ediliyor. Bu aslında Türk Telekom'un önünde büyük fırsatlar bulunduğunun da bir göstergesi. Çünkü ortada doymamış bir pazar var," diyor.

Zaten küresel bazda ürün dağılımına baktığımızda da karşımıza net bir tablo çıkıyor. 1996 yılında pazarın büyüklüğü 195 milyar doları bulmuş. Bu muazzam pazarda veri iletişimi 39 milyar dolar, cep telefonlarını da kapsayan kablosuz iletişim 44 milyar dolarlık payı var.

Ancak asıl önemli olan pazarın yakın gelecekte göstereceği değişim. Nortel Telekom tarafından yapılan bir araştırmaya göre yalnızca önümüzdeki 2 yıl içinde yani 1999 yılında pazar 270 milyar dolarlık bir hacme ulaşacak. Ve bu artışta aslan payını veri ve kablosuz iletişim alacak.

Dünyadaki veri iletişiminin bugüne göre bir kat daha artacağı ve 61 milyar dolara erişeceği öngörülüyor. Cep telefonu vs. gibi içine alan kablosuz iletişim ise yüzde 50'den fazla büyüyerek 67 milyar dolara ulaşacak.

Fas - Kazablanca/Rabat

Maroc Telecom ile görüşmeler yapmak üzere Rabat'tayız. DMS anahtarlama ürünü ve işaretleşme sistemleri için gerçekleştirdiğimiz yazılım ve testler tamamlandı, artık teklif verebilir durumdayız. Fransız sistemi SOCOTEL standardı laboratuvar testleri tamamlandı şimdi yerinde müşteri ile onay aşaması başlıyor. 

56K Hat için teklif götürüyoruz.

Rabat Netaş ofisinde çalışan yerel yöneticilerimiz ile planlama ve pazarlama toplantıları yapıyoruz. Rabat ofisimiz oldukça merkezi bir konumda. Merkezin daha verimli çalışabilmesi için teknik altyapı ihtiyaçlarını belirliyoruz.

Projenin takibi ve sonuçlandırılması sorumluluğunu konuşuyoruz ve dönüyoruz.

Moskova - Chelyabinsk

Rontel Ortak Girişim Şirketimiz pazarda konumlanması ile birlikte tanınırlığı artıyor. Yerel ürünlerimiz ile birlikte pazar payını ürün çeşitliliği ile güçlendiriyor. DRX4, DMS100 ve en son olarak SHD Fiber kurulumlar gerçekleşiyor.

Seyahatimizde teknik destek merkezi kurulması gündemde, pazarda kurulumların tamamlanması ve sistemlerin devreye girmesi ile birlikte İstanbul'dan sürdürülen yakın yönetin yerini uzaktan iletişin ve izlemeye dönüşüyor.

Yeni bir teknoloji hamlesi ile çözümlerin Rusya'da yerel olarak oluşturulması gündeme geliyor. Netaş'ta yürütülen müşteri hizmetleri benzeri bir yapılanmanın hayata geçirilmesi için program yapıyoruz. Bütçelendiriyoruz ve uygulama sorumlularının atanması için karar veriyoruz.

Verimli görüşmelerin ardından yine uzun bir yolculuk sonrasında 6 haziran dönüyoruz. Chelyabinsk - Moskova Domodedova 6 saat uçuş mesafesi, uluslararası Sheremetyevo havaalanına transfer Moskova trafiğinde en az 2 saat sürüyor.

Tel Aviv - Telrad Toplantısı

Telrad ile çeşitli pazarlarda iş birliği konularında görüşmeler yapmak üzere İstanbul görüşmelerini takiben İsrail TelAviv 'deyiz. Telrad oldukça deneyimli ve ArGe ile Üretim faaliyetlerinde bulunan köklü bir firma.

Özellikle ileri teknoloji araştırması ve yazılım geliştirme sistemlerini inceliyoruz. Netaş olarak bizim yetkinliğimizin farklı alanlarda daha ileride olduğunu gözlemliyoruz. Micro elektronik üzerinde yaptığımız tüm devre çalışmalarının oldukça ilerlemiş olduğuna tanık oluyoruz.

Tel Aviv'e gelmişken bir yarım gün toplantılarda vakit ayırarak Kudüs ziyareti gerçekleştiriyoruz. Tarihi ve Kutsal mekanları geziyoruz.

Londra - Nortel/Netaş

1997 yılına pazarın ateşinin artması ile birlikte heyecanla başlıyoruz. İlk çeyrek sonuçlarının alınması ile birlikte yeniden Londra'dayız.

Nortel gezgin sistemler için geliştirmiş olduğu yeni ürünlerin konumlandırılmasını sunuyor. ETSI standartlarına dönüştürme süreci devam etmekle birlikte kuzey Amerika ANSI geliştirmesi önceliğini koruyor.

Nigel Rees ve Anne Garrett toplantıya katılarak Türkiye ve Bölge fırsatlarını değerlendiriyoruz. Veri iletişimde yaşanmakta olan gelişmelerin ivmesi, sınırların bulanıklığına sebep oluyor. Gezgin, sabit, ses, veri ortak altyapı ile yönetilebilinir mi, yeni Telko mimarisi nasıl olmalı cevap aradığımız sorular arasında.

1996 yılı için belirlenen kritik başarı faktörleri de sorun yaşamıyoruz. Yeni geliştirilen ürünlerin testleri ve sertifikasyon sürecinin uzun sürmesi alanında geliştirme ve hızlandırma süreçlerinin gözden geçiriyoruz.

Uluslararası Distribütör Konferansı

İlk uluslararası dağıtıcılar konferansı İstanbul'da gerçekleşiyor. Direktörümüz Barhan Özce özverili çalışması ile dokuz ülkenin temsilcilerini Netaş Ümraniye yerleşkesinde buluşturuyor.

Azerbaycan, Nijerya, İran, Mısır, Romanya, Rusya Federasyonu, Fas, Özbekistan, Pakistan.

Katılımcılar, kurumsal özel sektör pazarından sorumlu, amacımız Türkiye'de övgü ile erişilen seviyenin (1 milyon Hat) tekrarının iş ortağı ülkelerde de kuvvetlendirilmesi.

PBX, Enerji, Telefon, Yazılım ürünlerinin konumlandırılması, servis, kurulum, ülke ihtiyaçları doğrultusunda yeni özelliklerin geliştirilmesi, ürün yol haritalarının sunulması. Nortel ürünlerinin tanıtılması, teknik ve ticari bakış açısı ile rekabet üstünlüğü. Tesislerin gezilmesi, ArGe sistemi, tasarım ortamı sunumu, toplam kalite yönetimi, etkileyici.

Elbette İstanbul tarihi ve büyüleyici mekanlarının gezisi için zaman ayırmalarını sağlıyoruz. Aynı hafta devam eden bilişim zirvesini konuklarımız ilgi ile izliyorlar.

Buluşmanın açılış konuşmasında küresel gelişmeler, GSM mobil pazarın gelişmesini sunuyorum. Netaş, ortak girişimleri ile Telekom işletmecileri ile geliştirilen altyapı projelerini anlatıyorum.

Buluşmanın gerçekleştirilmesinde emeklerini esirgemeyen arkadaşlarımı kutluyor teşekkür ediyorum.

İran - Şiraz ITI Toplantı

Doğum günümde önce Tahran sonrasında Şiraz. Tarihi ve sanatsal mekanları ile cezbedici uygarlık şehirleri 43. yaş günümü yaşamak için duyarlı ortam.

ITI "Iranian Telecommunications Industries" sürdürülmekte olan teknoloji transferi teknoloji ve ticari işbirliği görüşmeleri. Ortak müşterimiz ile birlikte  kurulumların incelenmesi ve değerlendirilmesi.

Tahran -  Şiraz uçuşumuz Tupolev 154 uçağı ile gerçekleşiyor. TCI "Telecommunications Company of Iran"  devlet kuruluşu görüşmeler oldukça olumlu. DRX4 - Dicle şimdi de İran telekom alt yapısında yine o beklenen gururlu duruşuyla servis sağlıyor. Müşterimiz kurulumlardan ve alınan servis kalitesinde nasıl da memnun olmasın. Anımsamaktan bıkmayacağım ve duymaktan çekinmeyeceğim sıkıntı ise yeterince hızlı üretim ve teslimat yapamamak. ITI ile programı gözden geçiriyoruz, Türkiye'ye siparişlere ilaveler yapıyoruz.

Teknik destek ve üretim ekiplerine ilave eğitim verilmesi için program yapılıyor ve dönüyoruz. Eve dönüş ve hasret giderme, ikinci doğum günü İstanbul'da.

Azerbaycan - Ultel

Ortak girişim şirketi Ultel Bakü'de Netaş'ı Dicle (DRX4) üretimi, kurulumu, satışı sorumluluğunu üstlenerek temsil ediyor. Gayretli çalışmasını, ULDUZ tesislerinde tahsis edilmiş alan içinde yetişmiş kadroları ile sürdürüyor. Azerbaycan altyapısına sağladığı katma değer ve kaliteli üretim ile ekonomik gelişmede önemli konuma erişiyor.

Sırada özel sektör pazarı için yeni dokunuşlar gerçekleştirmek. Genel Müdürümüz Tanju Argun ile birlikte (PBX) DigiNET ailesinin satış ve bakım hakları konusunda Ultel'i yetkilendirmek. Pazarda mevcut geleneksel sistemlerin yerini alacak olan sayısal teknolojinin iletişim ihtiyaçlarını çok daha hızlı ve kesintisiz sağlayacağı kuşkusuz.

İmza töreninde Ultel'e başarılar diliyoruz, eğitimlerini tamamlamış olan uzmanlara sertifikalarının takdim ediyoruz.

Monte Carlo - Satış Konferansı

Nortel geleneksel satış konferansı. Avrupa bölgesinden katılan tüm ülkeler 1997 yılında beklentilerini sunum olarak anlatıyorlar.

Nortel ürün yöneticileri yeni teknolojiler, yol haritaları, geliştirme planları ve yeni özellikler tanıtıyorlar. Gelişmelerin olumlu olması ve ArGe yatırımlarının devam edecek olması müşterilerin beklentilerinin karşılanacak ve daha ileri seviyelere taşıyacak olması yeni yıla hareketli ve heyecanlı başlamamıza sebep oluyor.

Biz de yaşadığımız ekonomik ve siyasi krizi geride bırakmış olmanın ve üzerinden geçen yıllar itibari ile daha planlı tahminlerde bulunabiliyoruz. 

Satışlarımız artarak devam edeceğini ve pazar payımızın yükseleceğini öngörüyoruz.